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019最后一波旺季 聚焦经销商结构性转变
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-11-4 9:40:44  文章来源:  作者:佚名

广西快三投注  进入11月份,天气渐冷,白酒行业也渐渐进入了销售旺季,从今年的境况来看,似乎全行业都在聚焦结构性转变。我们看到,从生产前端的包材提价,到产品端的结构性改革,再共振到销售链条端,似乎这一轮结构性改革急迫又急速,那么在急速的转型之下,经销商面临哪些压力?

广西快三投注  经销商的结构性压力

  01、利润薄弱压力

  面临产品结构性压力较大的经销商,主要是利润薄弱的那一批,他们代理的产品特点主要是畅销,但是利润并不可观,甚至在激烈的竞争下,出现倒挂现象,严重影响经销商的资金运转效率。

  02、竞品繁多压力

广西快三投注  一般面临结构性压力较大的经销商,大多聚焦于大众产品的销售,而大众产品的价位区间,向来是产品最繁多、竞争最激烈的一个价位带,同时门槛相对较低。繁多的竞品,会把经销商拖入价格战的泥潭,从而进入恶性循环。

  03、行业整合压力

  不仅仅是酒企面临行业整合压力,经销商同样需要面对这一问题。同属于某一区域的经销商,做大,就意味着,可以更有机会获取资源稀缺品牌的代理资源,可以更有实力获取下游终端商的青睐,可以有机会成长得更快。

  04、向产业链末端移位压力

  在近几年的行业调整中,我们可以看到,不少经销商放弃了代理权,转型为终端店,直面消费者,向产业链末端移位。

  05、被连锁、加盟吸纳

广西快三投注  行业里有几家头部连锁品牌,在市场上具有较强的吸附能力,吸引了不少经销商加盟、合作。加入连锁品牌有利有弊,优势是可以借助较为知名的品牌进行市场拓展、做销售。劣势是需要影响甚至放弃经销商多年积累的品牌。

  经销商如何面对结构性压力

广西快三投注  01、运营优质品牌产品

  经销商自己运营产品,会有更多的主导权,对利润空间以及市场秩序的监管更有把控力。当下的市场情况是,不少大品牌开始收紧条码,梳理产品。但是仍旧有品牌给予运营商一定机会,发挥主观作用,运营产品。

广西快三投注  02、代理利润率高的产品

广西快三投注  在产品琳琅满目的当下,选品,成为经销商的生存能力之一。想要改善结构性压力,提升利润率就成为首当其冲的目的。有市场的利润型产品,大多还是聚焦于名酒企业,以及省级龙头企业,抑或是有鲜明卖点特色的产品。而能够拿到这些产品代理权,需要经销商具备较强的销售网络以及资金实力。

广西快三投注  03、引流型产品辅助

  经销商调整产品结构,不仅仅是一款产品可以解决的,还需要两款甚至多款产品的组合,能够有一款引流型产品,会对经销商产品结构的改善有提速增效的作用。

  04、满足更高要求准入条件

  在竞争已经趋于白热化的当下,不少经销商已经被淘汰出局,还有一部分经销商实力在逐渐壮大,在未来的结构性竞争中,无疑,综合实力强的经销商将会占有越来越多的资源。在优质品牌、优质产品争夺中,宣传支持大、渠道力量强、销售规模大等都将成为结构性竞争的致胜要素,也是满足优质品牌准入的竞争条件。

  05、丰富商务团购资源

广西快三投注  团购资源,是当下酒企与经销商都在积极争取的重要核心资源,丰富商务团购资源能够带来直接的动销,是结构性转型的关键途径之一。

  06、抓好关键时点

  关键时点是拉开经销商产品销售结构差距的主要用力时刻。主要集中在中秋以及春节两大旺季,因此,经销商需要在这几个关键时间段,充分发挥主观能动性以及客观优势,拉开结构优势。

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